工作职责：

1、：
●市场开拓
1、完成公司下达销售目标：完成公司下达的月度销售任务指标，不低于80%。（考核销售金额）
2、重点客户拜访：每月拜访重点客户不少于8家。
3、完成产品促销活动：完成公司的产品促销活动计划并对代理商举办的展会推广、设备比武等促销活动，进行现场观摩指导，并将展会活动评价总结反馈给总部。
●回款和风险控制
1、组织售前客户资信调查与评估：完成每个订单的客户的资信调查与评估，确保真实可靠。
2、完成公司下达的回款和分期控制目标：完成每月公司下达的销售回款任务。
●市场监管
1、客户管理：监督代理商客户拜访情况；督促代理商建立完善丢单管理及问责制度；走访客户了解设备信息，市场动态，成交条件等市场信息；
2、市场竞争分析：获取并反馈所在区域行业趋势、市场信息、竞争情况。
3、区域丢单分析：对代理商提交的丢单分析报告进行核实，对出现的异常情况进行走访调查，将实际情况反馈总部，对A类流失、V类突破等客户转化情况进行核实。
●日常管理
1、后市场管理:参与租赁、安装、大修厂、资产管理公司的经营管理，如实反馈存在问题。
2、基础能力达标确认:推动代理商从组织架构、人员数量、人员素养和工作状态等基础能力达标建设。

任职资格：

1级：
保持开放，拓宽视野
●对公司、行业内外部信息持开放的态度，愿意听取他人的经验和提供的信息
●主动了解三一集团战略、产品战略及采购战略及其变化状况
●通过多种途径，如论坛、行业交流等方式，了解工程机械市场、代理商、购买方、中资客户等市场等的各种政策、动态信息
●有计划和与代理商或中资企业等其他可能合作伙伴进行接洽或交流
2级：
分析特点，总结规律
●分析和总结三一集团对于竞争对手或代理商的优劣势或相关关系等，形成自己的看法和观点，并应用于营销策略的制定与实施中
●分析总结自身、部门或同行在营销策略方面的成功经验与失败教训，总结出相应规律
●能够有意识的分析、总结各利益相关方（包括公司、部门、相关联部门、代理商、竞争对手等）的利益与需求特点，并应用到营销策略制定与落地，以及代理商管理等各个方面
3级
挖掘机会，及时应对
●针对出现的政策变化或相关事件，敏锐的对问题作出分析与判断，发现其中的机会或风险点
●反省分析公司或行业的政策、制度、趋势等的变化，对于公司、所负责产品营销等的影响，并作出相应的对策
2、：
1级：
正面评价，积极传授
●对他人将来的发展给予肯定，尤其是对于那些看上去似乎不太有潜力的人给予积极的鼓励
●相信他人原因而且能够提高绩效水平
●为他人取得的进步由衷的高兴，并提出积极评价
●在工作中进行详细的指导或给予示范，是别人掌握完成某项任务的方法
●对他人的发展提出具体的、有帮助的建议
2级：
授权激励，提升效率
●有效授权和激励他人
●采取各种策略提升团队工作效率（如合理分配任务、组织团队活动、增员或解聘等）；
●投入时间和精力安排和规划他人的培养计划；
●主动创造条件，为他人提供学习和发展机会；
●为他人的发展争取资源及相关信息
3级
发展团队，提升士气
●采取有效措施，以保障团队合作达到最佳状态；
●为团队提高绩效创造条件（设定明确的目标、提供正确的指导原则、挑选合适的人才）
●对优秀品类经理应具备的条件和特点有成熟、完整的认知；
●有效识别高潜力的品类经理，淘汰不合格的品类经理；
●当团队发生突发情况时，临危不乱，采取有效策略，维护公司和团队声誉。
3、：
1级：
思考决策有目标
●思考问题时，带有很强的目的性，以目标作为做与不做、以及制定措施的主要依据
●在沟通汇报或工作过程中，不断界定目标、强调目标
●在接受任务时，会深入了解任务背后的原因；在分配任务时，会解释任务背后的原因
2级：
系统思考，理性选择
●能够把大目标分解为小目标，环环相扣
●能够把工作任务分为主要、次要等，专注于主要任务
●思考问题时，连环考虑各因素之间的关系，而不是单纯考虑单个因素的影响
●敢于质疑已考虑因素的完整性，主动思考是否还有其他影响因素
●对看似明显的问题之间的因果关系提出质疑
3级
长远考虑，有所为有所不为
●能够洞察市场等方面的趋势，未雨绸缪，提前为未来做打算
●能够综合、系统考虑各方面因素，有所为有所不为，突出工作重点，量力而行
●经慎重思考后，敢于改变策略或方向